Chap 4: Le marché et ses composantes

I-                    La notion du marché

A.      Définition

Au sens économique, le marché est un lieu fictif de rencontre entre l'offre et la demande. Il permet de déterminer les quantités échangées et les prix
qui feront l'objet de l'échange.

Au sens commercial, l'étude du marché permet d'analyse l'offre, c'est-à-dire les producteurs et les distributeurs qui proposent le produit. Elle permet aussi d'analyser la demande, c'est-à-dire l'ensemble des personnes qui achètent ou utilisent le produit et elle permet de mettre en relation ces deux variables tout en prenant en compte l'environnement qui a une influence sur les décisions commerciales. Ces études peuvent se faire au niveau quantitatif et au niveau qualitatif.

B.      Classification des marchés

1.       En fonction du degré de développement

En reprenant la théorie du cycle de vie du produit, on distingue les nouveaux marchés ou marchés enphase de lancement, les marchés en croissance, les marchés saturés arrivés en phase de maturité et les marchés en déclin.

2.       En fonction du nombre d'intervenant sur le marché

On distingue ici le monopole (1 seul offreur et une multitude de demandeurs), l'oligopole (quelques offreurs et une multitude de demandeurs), la concurrence (multitude d'offreurs et de demandeurs)

3.       En fonction de l'étendu géographique

ON distingue ici marché local, national, ou international

4.       En fonction du type de produits vendus

ON distingue marché de biens, et marché de services. On distingue les biens de consommation finale des biens destinés  aux entreprises. Parmi ceux-ci, on retrouve les matières premières et les biens de consommation intermédiaire qui sont intégrés dans le processus de production, et les biens d'équipements qui sont utilisés pour produire.

5.       En fonction de la périodicité du marché

On distingue les marchés saisonniers qui connaissent des pics de vente sur une période de l'année, desmarchés permanents qui génèrent un chiffre d'affaires régulier.

II-          L'environnement

A.      Définition

Il est constitué par un ensemble de variables extérieurs à l'entreprise et qui vont influencer son activité. On distingue le micro environnement (relation de l'entreprise avec ses fournisseurs, ses clients,…) du macro environnement (variables qui influencent globalement le marché).

Cet environnement peut être favorable à l'activité de l'entreprise. On parle d'opportunité qui  permet d'augmenter le chiffre d'affaires et le profit. Il peut aussi être défavorable à l'activité de l'entreprise qui doit alors se remettre en cause pour produire ou générer des profits.